做销售的都知道，找到了客户，但是最终单子没有成，这是什么原因呢？很多人认为是自己的谈判水平不高，没法成交，我有一个朋友就是做销售的，她遇到好几个难搞的客户都拿不下，一直在说自己的谈判水平不高，后来单子被他们经理拿下了，这是因为经理的谈判水平高吗？是的，做到经理级别的，水平很定高，另一方面是经理说话的可信任度高，有我们所说的“气场”。

但是对于销售人员该怎么成交我们的单子呢？通常在“逼单”环节，郑州包装设计公司总结了以下几种方法非常有效：

假设成交法：这是我们做单常用的方法之一。先让客户来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，诸如此类。或者在签单以前先填写一下表格，当谈得差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺耳的词语。签单是顺理成章的事情。

神秘朦胧法：“犹抱琵琶半遮面”，不要把好处全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后签单工作打下良好的基础

促销费用法：给客户一些好处，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里。但是你要考虑清楚怎么说，怎么给?谁是重要人物?让客户吃得舒服、放心。

接近成功的时候，切忌设计顾问身份的你开始紧张：掌心冒汗，声音变调。如果当初顾问神采飞扬已不复见，而客户只看到眼前所站的是一位喋喋不休，声音颤抖，并且言语中，带有强烈“侵略”意味的街头喊卖小贩。一向“小心眼”的准客户，这时自不愿意任人宰割，当然就会满怀戒心。这时候的气氛已经全然不同，销售人员先前的努力也全泡汤了，因为准客户为了保护自己，会尽可能地说“不”。

当然，从一开始，就要掌握好谈单的每一个环节，从找到客户信息――电话预约――第一次谈判――跟单――逼单――签单――收款――售后，环环相扣，对任何一个环节，一定要谨慎小心，细致周到。

还有最后一点：学会放弃——当然这只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要别让他把你忘了，逐渐建立朋友关系，自会自然也会赖来。